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一、考核目的
1．增加促销活动的现场氛围，降低促销活动的成本，提高促销活动效果。
2．对促销活动有一个客观的评价，对活动效果有一个公正的评估。
二、考核原则
1．客观、公正的原则。
2．注重提高促销活动的原则。
3．从策划到实施，从人员、物品管理到现场控制的全面考核原则。
三、考核时间
促销活动的考核时间在每次促销活动结束后的10个工作日内完成。
四、考核内容和标准
对促销活动的考核内容主要有促销活动策划、促销活动实施、促销活动费用控制、促销活动效果评估及促销活动现场布置五个方面。具体考核内容及标准详见附表。
五、考核组织
1．人力资源部负责促销活动考核的组织与实施、结果统计与汇总等工作。
2．促销部经理和主管负责对促销活动考核项目的评价、考核结果反馈等工作。
3．销售总监负责考核结果的审核工作。
六、考核纪律
1．凡是对促销活动资料弄虚作假者，公司将视情节严重程度给予处分。
2．促销活动考核必须按照考核规范，遵守考核程序，严守考核纪律。
七、考核所用表单
附表 促销活动量化考核表
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考核项目 |
考核内容及标准 |
减分项目及原因 |
备注 |
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促销
活动
策划 |
1．活动目的不明确，减____分
2．活动促销方式选择不当，减____分
3．活动方案提交每延迟1天，减____分
4．活动方案未通过，减____分/次 |
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促销
活动
实施 |
1．活动时间安排不合理，减____分
2．与公司内各部门协调出现冲突的，减____分
3．与公司外部单位协调不妥的，减____分
4．因各种原因导致活动不能按期实施的，减____分 |
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促销
活动
费用 |
促销活动费用每超出预算____%，减____分 |
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促销
活动
效果
评估 |
1．活动前后销量提升率与目标值相差____%，减____分
2．活动前后销售额增加率比目标值相差____%，减___分
3．品牌提升程度未达到预期效果，减____分
4．客户对活动的满意度评分低于____分，减____分 |
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促销
活动
现场
布置 |
1．活动现场人员每出现1次违规行为，减____分
2．活动现场物品陈列每有1处不符合陈列规范，减__分3．活动现场出现断货，减____分
4．活动现场氛围冷清，减____分 |
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